DataCore Software, führender Anbieter von Software-definierten Storage-Architekturen und Speichervirtualisierungssoftware, hat rund 200 Systemhäuser, VARs und Wiederverkäufer im Rahmen seiner jährlichen Partnerkonferenz in Düsseldorf versammelt. Im Fokus standen Lösungen und Entwicklungen rund um das Thema Software-defined Storage (SDS), das Fachhändlern mit unterschiedlichen Lösungsansätzen neue Möglichkeiten für erfolgreiches Projekt- und Systemgeschäft bietet. Darüber hinaus wurden die erfolgreichsten Partner für Vertriebsleistungen 2013 mit DataCore-Awards prämiert.
DataCore als einer der Innovatoren bei SDS präsentierte auf der Veranstaltung erstmals zusammen mit seinem Partner Fujitsu die „Fujitsu DataCore SVA (Storage Virtualization Appliance)“, die beide Hersteller zusammen vermarkten. „Unsere gemeinsame Lösung bietet Fachhändlern eine schlüsselfertige, getestete und zertifizierte Lösung, die einfach zu implementieren ist und dennoch alle Flexibilität einer Software-definierten Storage-Architektur bietet. Sie kombiniert hochqualitative Fujitsu-Hardware mit der fortschrittlichsten DataCore-Software. Der Support erfolgt für Kunden und Partner vollständig aus einer Hand. Wir sind davon überzeugt, dass es den Fachhändlern hilft, Lösungen zur Speichervirtualisierung erfolgreich und gewinnbringend am Markt zu etablieren“, sagt Lydia Raab, Leiterin Business Development Channel Deutschland bei Fujitsu.
Die Fachhändler vor Ort informierte DataCore darüber hinaus über Weiterentwicklungen seiner SANsymphony-V-Plattform sowie den Virtual Desktop Server DataCore VDS, die beide im ersten Halbjahr in aktualisierten Produktversionen erwartet werden. Fachvorträge zu vertrieblichen und technischen Inhalten sowie Anwenderpräsentationen rundeten das Zwei-Tage-Programm ab. Produkt- und Lösungspräsentationen wurden neben Fujitsu als Platinumsponsor von weiteren Herstellern wie Fusion-io, Violin, Commvault, DotHill, Lynx, SGI und Skyera angeboten. System Builder wie Bytec und N-Tec präsentierten ihre eigenen Appliance-Lösungen mit DataCore-Software. Ebenso vertreten waren die Distributionspartner ADN, Arrow ECS sowie Azlan Techdata.
Ausgezeichnete Geschäfte mit SDS
Die Hauptvorteile von Software-definierten Speicherinfrastrukturen mit DataCores Speichervirtualisierung SANsymphony-V und den darauf aufbauenden Partnerlösungen liegen in Hardwareunabhängigkeit, Hochverfügbarkeit, Performance-Verbesserung und Kostenersparnis beim Betrieb von geschäftskritischen Tier 1-Applikationen. Im Rahmen einer Abschlussveranstaltung wurden erfolgreiche Partner für ihre Vertriebsleistungen 2013 prämiert.
Best Performance: Bechtle AG
Top-Performer und damit umsatzstärkster DataCore-Partner war wie im vergangenen Jahr die Bechtle AG. Schon im vierten Jahr in Folge belegte Bechtle damit den Spitzenplatz im Vertrieb. Ralf Beck, Leitung Software-Produktmanagement der Bechtle Logistik & Service GmbH, ist stolz auf diesen kontinuierlichen Erfolg: „Wie auch in den letzten Jahren waren wir mit DataCore-Lösungen sehr erfolgreich. Verfügbarkeit und Sicherheit sind konstant wichtige Themen und wir freuen uns, unseren Kunden in diesen Bereichen die jeweils beste Lösung anbieten zu können. Das liegt auch an der zuverlässigen Partnerschaft mit DataCore und der Unterstützung, die wir jederzeit erhalten. Darum werden wir auch 2014 die erfolgreiche Partnerschaft mit DataCore fortführen und ausbauen.“
Best Performer Austria: Bechtle GmbH, IT-Systemhaus Österreich
Auch in Österreich erwies sich Bechtle als umsatzstärkster Erfolgsgarant für DataCore und konnte 2013 auf besondere Erfolge im Vertrieb in Österreich zurückblicken. Key Account Manager Georg Nussbaum: „Wir arbeiten so erfolgreich mit DataCore zusammen, weil wir vielseitige Unterstützung erfahren. Der Support sowohl in Pre- als auch in Post-Sales verläuft hervorragend und trägt erheblich zur Zufriedenheit unserer Kunden bei. Die flexible, kosteneffiziente DataCore-Lösung passt hervorragend in den mittelständisch geprägten, österreichischen Markt, und gemeinsam werden wir auch 2014 daran arbeiten, diese Wachstumspotentiale zu nutzen.“
Excellence of Sales Enterprise: Kramer & Crew GmbH & Co. KG
Abonnement-Gewinner der Kategorie “Excellence of Sales Enterprise” ist zum wiederholten Mal Kramer & Crew, ein DataCore-Partner der ersten Stunde und seit 2000 mit DataCore aktiv im Geschäft rund um Speichervirtualisierung und Software-defined Storage. Als bundesweit agierender Systemintegrator mit Fokus auf Infrastrukturlösungen für den gehobenen Mittelstand und Großunternehmen wächst Kramer & Crew kontinuierlich. „Inzwischen arbeiten wir mit 80 Mitarbeitern bundesweit und einer Expertise, die ihresgleichen sucht. Unsere Zusammenarbeit basiert dabei auf gegenseitiger Unterstützung und langjährigem Vertrauen. In Kooperation mit DataCore arbeiten wir gemeinsam erfolgreich an Konzepten und Umsetzungen besonders im Enterprise-Segment, und diese werden von den Kunden auch sehr gut angenommen“, freut sich Geschäftsführer Uwe Kramer.
Excellence of Sales SMB: MODUS Consult AG
Die MODUS Consult AG nahm den Preis für herausragende Vertriebsleistungen im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen entgegen. Das IT-Systemhaus mit Sitz in Gütersloh bietet Full-Service-Konzepte für Unternehmens-Software, Dokumenten-Management, Microsoft CRM, Business Intelligence und Systemtechnik. „Wir sind erst vor zwei Jahren mit dem DataCore-Vertrieb gestartet und arbeiten sehr erfolgreich zusammen. Mit SANsymphony-V haben wir ein sehr gutes Produkt, die Kooperation läuft reibungslos und der Support ist hervorragend, was für uns in der Zusammenarbeit mit Herstellern sehr wichtig ist“, kommentiert Fabio Miotto, Head of Technical Sales bei der MODUS Consult AG.
Excellence of Sales Government: pdv-systeme Sachsen GmbH
Besondere Vertriebsleistungen auf einem für DataCore wichtigen vertikalen Markt erzielte die pdv-systeme Sachsen GmbH mit Hauptsitz in Dresden. Zum Kerngeschäft des Unternehmens gehören Produkte und Dienstleistungen der IT-Infrastruktur. Besonders erfolgreich arbeitete man mit DataCore bei Einrichtungen der öffentlichen Verwaltung. Vertriebsingenieur Frank Händler von der pdv-systeme Sachsen GmbH nahm den Award entgegen: „Wir haben gemeinsam Projekte im Bereich Government erfolgreich realisieren können und profitieren durch die hervorragende Zusammenarbeit mit DataCore von kontinuierlich steigenden Umsätzen. Die Partnerkonferenz bot uns viele spannende Informationen und Ausblicke, so dass wir uns auf die weitere Kooperation sehr freuen.“
Best Solutions Sales: BSH IT Solutions
Der herstellerunabhängige Lösungsanbieter aus der Allgeier Gruppe plant und realisiert Infrastrukturprojekte und bietet den Kunden Konzepte rund um Server- und Storagevirtualisierung sowie „Zero Downtime“-Lösungen für unternehmenskritische Applikationen. Darüber hinaus wurde die BSH IT Solutions GmbH in den „DataCore Gold Solution Partner“-Status befördert. Sales Manager Harald Wermelskirchen: „Diese Auszeichnung für die Umsetzung einer besonderen Individuallösung untermauert das ausgezeichnete technische Know-How unserer Mitarbeiter und zeigt, dass die BSH IT Solutions GmbH einer der führenden deutschen Spezialisten für die Beratung, Implementierung und den Betrieb von DataCore-Lösungen ist. Wir freuen uns auf ein sicherlich wieder erfolgreiches Geschäftsjahr, inklusive einer noch engeren Zusammenarbeit mit DataCore.“
Best Newcomer Enterprise: IT sure GmbH
Manuel Staiger, Geschäftsführer der IT sure GmbH nahm den Preis als “Best Newcomer Enterprise” entgegen. Das Ulmer Systemhaus bietet seinen Kunden integrierte IT-Gesamtlösungen unter anderem in den Bereichen Virtualisierung von IT-Infrastrukturen sowie Netzwerkinfrastrukturen. Staiger lobt die Kooperation mit DataCore: „Wir haben im vergangenen Jahr als Neueinsteiger eine hervorragende Unterstützung bei einem Großprojekt durch DataCore erfahren. DataCore hat uns toll aufgenommen und das Vertriebsteam geschult. Wir blicken auf eine sensationelle Zusammenarbeit und sind zuversichtlich, dass wir diese 2014 fortsetzen werden.“
Best Newcomer SMB: ComputerKomplett SteinhilberSchwehr GmbH
Bester Neueinsteiger im Bereich kleiner und mittlerer Unternehmen ist die ComputerKomplett SteinhilberSchwehr GmbH, eine Dachmarke der Unternehmensgruppe traditionsreicher Systemhäuser und fokussiert auf Softwarelösungen, IT und Dienstleistungen sowie RZ Leistungen für den Mittelstand. Peter Kess verantwortet beim Systemhaus die IT-Services, in die Speicherinfrastrukturen mit DataCore SANsymphony-V gehören: „Basis ist ein funktionierendes, hervorragendes und hochperformantes Produkt und das bringt DataCore mit. Aber auch die Zusammenarbeit funktioniert hervorragend, der Second Level Support durch den Hersteller ist sehr gut. Erfreulich an der Partnerschaft ist zudem, dass die Zielvorgaben und Zertifizierungsanforderungen für die Partner realistisch gesteckt werden und mit der DataCore-Lösung auch erreicht werden können. Damit sind schlussendlich alle zufrieden zu stellen – DataCore, wir als Partner und natürlich auch unsere Kunden.“
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