Im Rahmen der diesjährigen DataCore Partnerkonferenz (25./26. Januar, Frankfurt a.M.) informierten sich rund 300 Teilnehmer in über 30 Präsentationen, technischen Workshops und einer Ausstellung mit 16 namhaften Ausstellern aus Industrie und Distribution über die neuesten Entwicklungen rund um Software-Defined Storage, Virtual SAN und Hyperkonvergenz. Acht Systemhäuser wurden mit Awards für herausragende Vertriebsleistungen 2016 bedacht.
Zu den namhaften Sponsoren und damit
Ausstellern bei der Veranstaltung gehörten AccelStor, Fujitsu, HGST, Lenovo,
Mellanox, N-Tec, QLogic, Samsung, Seagate, StorageCraft sowie die Wortmann AG,
die ihre Kooperation und gemeinsame Lösungen mit DataCore in der Ausstellung
und per Präsentation vorstellten. Darüber hinaus informierten die langjährigen
Distributionspartner von DataCore, ADN, Arrow ECS, Avnet, Azlan/Tech Data und
Bytec, die Vertriebspartner vor Ort über ihre Angebote mit DataCore-Lösungen. Neben
den teilweise parallel laufenden Sessions mit den Schwerpunkten Vertrieb,
Technik und Marketing bot DataCore seinen erstmaligen Besuchern Besonderes: Erstmals wurde zudem ein dediziertes Programm
für Einsteiger und Neupartner vorgestellt. Vor Ort konnten diese sogar während
der Veranstaltung die Zertifizierung zum DCSP (DataCore Certified Sales
Professional) ablegen, ein Angebot, das rege angenommen wurde.
Nach der Begrüßung durch das international und
national vertretene DataCore-Team rund um Europa-Chefin Amanda Bedborough
resümierte Sales Director Stefan von Dreusche ein erfolgreiches Geschäftsjahr
2016 für das Vertriebsgebiet Central Europe: Mit einer Umsatzsteigerung im
sechsten Jahr in Folge, einer Aufstockung der Mitarbeiterzahl auf 35, einem
Wachstum auf über 400 Vertriebspartner und 650 zertifizierten DCIEs (DataCore
Certified Implementation Engineer) bleibt der deutschsprachige Raum der Umsatz-
und Wachstumsmotor der US-amerikanischen Software-Schmiede. Neben dem
Stammgeschäft mit der Software-defined Storage-Lösung SANsymphony™, bei dem
eine Renewal-Quote von über 90% eine große Kundenzufriedenheit ausdrückt, trug
eine Steigerung von 160% beim DataCore™ Hyper-Converged Virtual SAN zum
Wachstum bei. Auch mit dem neuen Bulk-Storage-Angebot wurden erste Erfolge
erzielt. Dieses ist speziell für die kosteneffiziente Langzeitsicherung und
Archivierung selten genutzter Daten konzipiert. Mit entsprechenden
Software-Features werden in der Basisversion zwei Knoten in unlimitiertem
Ausbau für 100TB mit vollem First-Class-Support von DataCore unterstützt.
Erweiterungen erfolgen in Schritten zu je 100 TB und sind zu einem Bruchteil
der Kosten in Produktivumgebungen erhältlich.
„Klassischerweise adressieren wir die
Anforderung Hochverfügbarkeit und Hyper-Konvergenz als Preis-Leistungs-Angebot
für spezifische Anwendungsumgebungen, durch die Integration von Parallel-I/O
ebenso das Thema Performance“, sagt Stefan von Dreusche, Director Central
Europe bei DataCore. „Mit dem Bulk-Server erweitern wir die Geschäftsmöglichkeiten
für unsere Partner in den Bereich Massenspeicher und Langzeitdatenhaltung. Dies
beweist die Flexibilität unseres Software-Defined Storage-Ansatzes. Er ist das
Fundament auch für die Vertriebsstrategie 2017, die wir unseren Partnern auf
der diesjährigen Partnerkonferenz vorgestellt haben.“
Die technische Seite der Weiterentwicklung wiederum
erläuterte Christian Marczinke, VP Solution Architecture DataCore Software, in
seinem Vortrag zur DataCore-Roadmap und Vision. Er arbeitet mit seinem Team insbesondere
an der Zukunft der Parallel-I/O-Technologie, die heute in den Storage-Software-Produkten
von DataCore verfügbar ist. Welche Rolle sie einnehmen kann, verdeutlichte Eckhardt
Fischer, Research Analyst, European Server Team bei der Analystenfirma IDC, mit
seiner Keynote zum Thema „Leistungshungrige Workloads und neue Computing
Modelle“. IDC postuliert gegenwärtig eine digitale Transformation zur „3rd Platform“,
der Cloud. Diese sei im Gegensatz zu On-Premise-Modellen in einer dynamischen
Wachstums- und Innovationsphase, wobei die Private Cloud schneller wachse als
die Public Cloud und sich 2017 in eine kritische Innovationsphase bewege.
Leistungshungrige Applikationen und Workloads, etwa durch Datenbanken, IoT oder
Analytics bedingt, erzeugen die Notwendigkeit, Technologieinnovation näher an
Geschäftsanforderungen auszurichten. Für DataCore wird es darum gehen,
Parallel-I/O an die neuen Computing-Modelle heranzuführen.
Zum Abschluss der Veranstaltung wurden insgesamt
acht Systemhäuser für ihre herausragenden Vertriebsleistungen 2016 bedacht.
Umsatzstärkster DataCore-Partner 2016 war zum wiederholten Male die Bechtle AG.
Eine bedeutende Falconstor-Ablösung bei einem Kölner Medienunternehmen gelang
Kramer & Crew, einem der langjährigsten und erfolgreichsten Virtualisierungsspezialisten
im deutschsprachigen Markt. Im wichtigen Enterprise-Segment tat sich die
Leitwerk AG mit dem „Cloud-Projekt des Jahres“ hervor, während die Wortmann AG
für ein 2-Petabyte-Projekt als erfolgreichster Hoster ausgezeichnet wurde. Erst
im Jahr 2016 startete dagegen die Bohnen IT, die als bester Newcomer in den
Einstiegsmärkten prämiert wurde. Durch Erfolge im öffentlichen Sektor
insbesondere in Ostdeutschland tat sich die PBIT Systeme besonders hervor. Als
erfolgreichster Reseller mit DataCores 2016 eingeführtem Hyper-Converged
Virtual SAN erwies sich schließlich Mahr & Müller Informationssysteme.
Neben Technik und Vertrieb würdigte der Hersteller erstmals auch besonders erfolgreiche
Marketing-Maßnahmen, die Netplans einen Award einbrachte.
Die DataCore Awards 2016 In der Übersicht:
-
Outstanding Performance 2016: Bechtle AG
-
Competitive Replacement 2016: Kramer & Crew GmbH & Co. KG
-
Enterprise Reseller 2016: Leitwerk AG
-
Hoster of the Year 2016: Wortmann AG
- SME Market Newcomer 2016: Bohnen IT GmbH
- Public Sector Project 2016: PBIT Systeme GmbH & Co. KG
- Hyper-Converged Virtual SAN Reseller 2016:
Mahr & Müller Informationssysteme GmbH
-
Marketing Campaign 2016: Netplans GmbH
Robert Thurnhofer, als Senior Marketing
Manager Organisator des Events, resümiert: „Hinter den Trendthemen SDS,
Hyperkonvergenz und Cloud steckt die Herausforderung für den Channel, für seine
Kunden Hochverfügbarkeit und Performance moderner
Dateninfrastrukturen kosteneffizient abbilden und wirksam in die
Geschäftsprozesse einbinden zu können. Das positive Feedback bei der DataCore
Partnerkonferenz 2017 zeigt uns erneut, dass wir dabei unseren Partnern
vertrieblich wie technologisch wertvolle Unterstützung bieten.“